近日，中共中央纪律检查委员会官网再次发布要闻《以案为鉴 | 外科一把刀的18年双面人生》。

 

　　文章曝光了被当地群众称为外科“一把刀”的王某某，其利用职务便利，帮助代理商在医院顺利拿到价值2.6亿元的药品供应权，并收受药品好处费1000余万元；并且在药品、器械采购和医院工程建设上，多次收受他人的好处费。

 

　　正如中纪委官网的标题?以案为鉴?，今年4月以来，中纪委多次发布主题文章和案件回顾，剑指药品回扣，医药商业贿赂等问题。尤其是8月以来，此次为短短一个月内的第五篇，频率之高，足以引起重视和警戒。

 

　　对此，重庆多普泰制药推广部部长赵佳震告诉赛柏蓝：这段时间以来，国家卫健委、国家医保局等相关单位已经发布了很多文件，特别是针对医疗卫生领域的反腐和纠风行动；几个文件已经明确指出，今年下半年是国家医疗反腐检查的重点，因此，反腐力度越来越大，这个是必然。

 

　　医院和医生直接对应的是药企，大规模的整风和反腐活动，也对医药企业带来了部分影响。

 

　　赵佳震表示：因为疫情，上半年一季度到四月份之前，很多医药代表的推广工作没办法开展，本想通过二季度和三季度进行大面积的线下推广，来弥补销售的损失；但下半年又出台了一系列文件，反腐力度加大，对代表临床工作的开展增加了难度。

 

　　他进一步坦言：目前了解到，不少医院从内部下发了文件，医生和客户明确表示，现在医药代表最好不要去医院进行面对面的拜访。毕竟这次的检查力度比较大，肯定会抓一些典型。任何医院都不希望自己有相关的不良行为。

 

　　哪些医药代表，影响较大？

 

　　一定程度上，因为整风运动的力度加大，医药代表的医院拜访行动受到限制，但针对不同的医药代表，也会有程度不一的影响。赵佳震坦言：在医院有固定的临床资源和客户资源的老代表，不会有太大的影响，毕竟医生已经养成了产品临床用药的惯性。只不过一些陌生的拜访，以及刚开始开发这家医院的新代表，压力会比较大。

 

　　但总的来说，中纪委对医疗反腐工作的审查加大力度，在未来会成为常态。上述专业人士预测：医药代表的带金工作，无论从国家集采还是合规层面都会受到打压，因此未来医药代表的工作一定向合规方向转型，多做一些有关市场学术推广的工作，少做客情的维护，这样才能避免对其未来职业工作的影响。

 

　　未来，医药代表将面临几重压力：一是国家集采。集采后整个药品的利润被压缩，会对医药代表的推广费用造成极大的冲击，甚至一部分已经进入集采的品种，已经取消医药代表的岗位和推广；二是医药代表备案制，虽备案制已经提到多年，但今年的相关文件明确推出医药代表的细则性文件，里面明确描述医药代表应该做哪些事情，哪些事情属于违规行为，

 

　　赵佳震建议，如今，医药反腐常态化后，不要有侥幸心理。医药企业一定要组建专业化的营销团队，把以前传统的、只会客情+带金方式的营销团队转变为以客情和学术推广的营销团队。而医药代表，要提升自己对医学和药品相关知识的了解，甚至要精通如何利用传递学术推广项目来带动销售的营销方式。

 

　　“外资企业的医药代表和内资医药企业的代表，主要区别是什么？首先是知识水平的硬件条件差了一些，其次是没有整套体系的会议和项目来传递内容。”赵佳震表示，更多的医药代表要和医生聊产品知识层面的东西，利用厂家的学术推广资源，去跟进会议、项目，从而达到学术推广的目的，这是未来医药代表的必备技能。

 

　　这段时间以来，由于医药反腐的高压状态，多地举报信也频频被媒体报道，直指部分科室医生与医药代表存在非正常销售关系。

 

　　赵佳震告诉赛柏蓝：其实每年都有类似的举报信，但最近一段时间内，媒体的曝光放大了这件事情，医药代表也不用恐慌。核心在于自己的裂变，组建专业化的临床团队，向以正规学术推广的临床团队转型，才是未来解决这个问题的根本之道。

 

　　随着国家带量采购的推进，医药行业税务核查的开展，加上严查药品回扣作为辅助，多管齐下，以往通过中间环节带金来拉大销售的传统药品营销方式彻底走不通了，药企必须警醒起来，合规和转型才能解决根本问题。